Stratégies de persuasion : convaincre vs persuader de Seconde

Première générale Spé · Français — Bac de français 1ère

À retenir

• Convaincre : s'adresser à la raison (logos) par arguments, faits et raisonnements. • Persuader : s'adresser aux émotions (pathos) par images, figures et implication du lecteur. • Ethos : l'image de l'orateur qui inspire confiance. • Les textes efficaces combinent les deux démarches.

Le cours

1. Deux voies pour emporter l'adhésion Convaincre : s'adresser à la raison par des arguments vérifiables, des faits, des raisonnements (déduction, analogie, exemple), des connecteurs logiques. Aristote parle du logos. Persuader : s'adresser à la sensibilité par l'émotion (pitié, indignation, peur, admiration), les images, les figures d'insistance, l'implication du lecteur. C'est le pathos. À ces deux leviers s'ajoute l'ethos : l'image que l'orateur donne de lui-même (compétence, sincérité, bienveillance), qui rend son discours digne de confiance. 2. Repérer les procédés Dans un même texte, les trois leviers se mêlent : Convaincre : connecteurs logiques (donc, car, en effet), exemples précis, chiffres, définitions, raisonnement par analogie. Persuader : apostrophes, questions oratoires, exclamations, hyperboles, lexique affectif, anecdotes émouvantes. Ethos : « je » qui témoigne, références qui montrent la compétence, ton mesuré. 3. Application au chapitre Fontenelle convainc par des analogies (le monde comparé à un opéra dont on cache les machines) et persuade par le charme de la conversation avec la marquise. Graffigny émeut par la détresse de Zilia arrachée aux siens, et convainc par ses raisonnements sur les mœurs françaises. Persuader n'est pas tromper : l'émotion peut servir la vérité.

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